登顶热搜第一、单日销售额破亿、各大门店售罄......由瑞幸和茅台联名推出的酱香拿铁，成功在近期刷屏，跻身今秋最热时尚单品。

一个卖咖啡一个卖酒水，一个定位亲民一个主打高端市场，正因所属赛道存在较大差异化，也使得此番联动碰撞出激烈的火花，展示了一场教科书级别的品牌营销。

面对瑞幸与茅台的神仙联动，不少跨境人也开始浮想联翩：能否来一杯跨境电商版“酱香拿铁”？

来一杯跨境款“酱香拿铁”

实际上，品牌与品牌合作，品牌与知名IP联名，类似这样的营销手段在跨境行业同样十分普遍。

去年圣诞节期间，安克就曾开展一次出其不意的跨界联动——与冈本合力推出一款“为爱安心发电”礼盒套装。前者为3C电子龙头品牌，后者则是日本橡胶乳胶制品巨头，所属的赛道可谓是风马牛不相及，但正因如此才得以制造足够的营销话题度，也正因受众差异化，方能触达更多圈层消费者，完成流量池的互换。

再比如另一潮玩品牌52TOYS，同样致力于通过同海外IP联名打开品牌声量。作为“IP联名狂人”，52TOYS迄今为止已和迪士尼公主、复仇者联盟、猫和老鼠、冰雪奇缘以及蜡笔小新等海外经典IP展开合作。在这一过程中既能产生协同效应，提升市场认知度，又能借助IP影响力实现品牌破圈。

当然，品牌与名人开展跨圈合作亦是一大联动方向，诸如SHEIN便是这之中的佼佼者。一直以来SHEIN都十分热衷于KOL红人营销，此前其曾和坐拥550万社媒粉丝的中东网红Farah Al Hyda联手，推出SHEIN X Farah2020联名系列，借力名人效应与网络营销在中东站市场拓宽品牌知名度。

除了品牌之间的联合营销，电商平台之间的梦幻联动未尝不是另一种“瑞幸X茅台”。

曾几何时，Shopify尚以“亚马逊反叛军”的姿态立足，二者在电商多重领域展开激烈交锋。前者领衔独立站模式，后者则是第三方平台模式的绝对霸主。然而就在近日，亚马逊和Shopify同时宣布了一项新计划，即亚马逊将在Shopify应用商店提供“Buy with Prime”应用程序，昔日“拳脚相向”的劲敌就此握手言和。

事实上，Buy with Prime作为亚马逊布局DTC领域的最重要武器，同Shopify之间本就存在竞争互斥关系，但基于各自利益的考量，双方终究还是选择各自退让：亚马逊借助Shopify的DTC业务优势扩大市场，Shopify则在亚马逊的帮助下弥补物流等方面的短板。

茅台看中了瑞幸背后的广大年轻消费者，瑞幸则盯上了茅台的高端化光环，双方通过资源互补实现品牌效应。而亚马逊与Shopify，以及进行各类跨界联动的出海品牌亦是如此，通过不同圈层的受众差异性撬动增量空间，造一杯火爆的“酱香咖啡”

酱香拿铁中的跨境之道

纵观这场“酱香拿铁”热潮的两位主人公：瑞幸——主打中低端市场的平价快消品；茅台——专注高端市场的奢侈消费品。二者的联动目的在于需求嵌合，瑞幸“馋”上茅台的品牌影响力，而渴望年轻化的茅台，自然对瑞幸大众化的消费圈层深感兴趣。

这场联动之所以能成功，根本原因不在于产品本身的口碑质量，而是衍生效应：一是咖啡与美酒的奇怪搭配，激发了消费者的猎奇心理；二是瑞幸与茅台的反差感，增强了营销话题性；三则是双方受众群体的差异化，得以最大化发挥品牌叠加效应。

从中我们也不难品鉴出几分跨境运营以及品牌营销的借鉴之道。

跨境电商亦如瑞幸所处的快消品行业。在当下消费降级的大环境下，产品同质化问题泛滥，市场低价内卷严重是行业普遍现象。然而仅凭价格差异，并不足以打动消费者，也无法化作产品的持久竞争力，更关键的在于价值差异。

如何不囿于产品的局限性？开发产品本身特色、拉升产品力固然是一个好的思路，但在品牌化成为出海主流的当下，在产品过硬的基础上注入营销手段，打造品牌认知度，才能走得更远。

瑞幸的选择是跳脱所营类目、跳脱固有赛道，借力不同品牌挖掘创新点，而对于跨境品牌亦是同样的道理，需要打破传统思维，在日趋内卷的市场中抢夺崭新的营销机遇，完成对新市场、新消费圈层的渗透。

具体而言，一方面需要保持敏锐的市场洞察力，精准定位目标人群，制定契合消费需求的营销策略；另一方面则需要打造品牌IP，沉淀用户黏性，通过创新产品+特色营销的融合，实现破圈。

瑞幸同茅台的这杯“酱香拿铁”，作为跨境人的你，品出什么味了吗？

2024 年中国 (福州) 跨境电商展 -2024 中国跨交会将于 2024 年 3 月 18-20 日在福州海峡国际会展中心举行。报名电话：13601684585 姜经理

2024中国 (福州) 跨境电商展 -2024 中国跨交会：开启跨境电商新时代

助力稳经济稳产业链供应链,服务国内国际双循环发展大局,6月1日上午,由福建省商务厅、福州市人民政府指导,商务部外贸发展事务局联合福建省进出口商会、福建荟源国际展览有限公司主办中国跨境电商交易会是为链接中国制造与全球消费,整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商6P创动力交易会。每年春秋两届举办,3月福州举办春季展,8月广州举办秋季展。

展会汇集亚马逊、eBay、谷歌、阿里巴巴国际站、微软、虾皮、新蛋、纵腾等40多家国内外知名跨境电商平台;澳门“数字中国”科技联盟组团打造“澳门展区”;60个全国出口型产业带

这场盛大的展会将吸引超过 10 万人次的专业观众，共有 7.2 万平方米的展示面积，分为供货商展区、平台及服务商展区两大类别。

本次展会的主办单位为商务部外贸发展事务局、展会将集中展示 300 多个品类共百万量级 SKU，全面覆盖跨境电商 12 大热销类目，包括纺织、礼品赠品、园艺户外、3C 数码电子、五金汽摩配、家居智能制造、鞋服箱包运动体育、玩具母婴用品、家居家饰餐厨日用、大健康医疗护理、宠物用品、文具文创等。

参展商中，81.5% 为供货商展区展商，18.5% 为平台及服务商展区展商。现场将有众多国内外知名品牌参展，为采购商提供丰富的货源选择。展会还将为供应商提供与采购商进行现场签约的机会，为采购商提供可触的安心选品场景。

参展商和服务商将受益于这场展会，因为展会提供了一个与潜在客户建立联系、展示产品和服务、拓展市场的绝佳平台。此外，展会还将为服务商提供丰富的需求，因为现场买家卖家发展不一，提升迫切，创造了多环节多样化的服务需求。

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