当前，外贸形势“冷热”并存，海外市场需求收缩，外贸形势压力仍存，但跨境电商仍逆势增长。8月18日，2023中国跨境电商交易会（秋季）（以下简称“中国跨交会”）开幕，记者探访现场发现跨境电商综合馆聚集了TikTok、TEMU、SHEIN、阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、Shopee、eBay、环球资源等多家知名跨境电商平台，现场人潮涌动，不少人纷纷前来寻找外贸新机遇。

在此热度下，中国跨境电商呈现出哪些新趋势新风向？记者透过中国“跨交会”这扇窗户，发现当前跨境电商正呈现出向全托管模式以及推动品牌出海等行业新趋势，这也为更多中小外贸企业带来更多机遇。

1优质源头产品可以直面海外消费者

“我们一年前开始做跨境电商，但体量还不大，这次来展会，是来了解更多的跨境平台，比如社交类电商是如何运作的”，袁先生是广东中山某小家电厂商负责人，他在展会现场对全媒体记者表示，以往产品都是国内市场销售，未来希望寻找更多的海外市场机会，“出海的经验不多，来取经的”。

记者在展会现场看到，像袁先生一样的跨境电商“新手”并不少。多家跨境电商平台的展台前聚集了许多人，都是来了解和咨询平台如何注册、如何运营、如何卖货等情况。有电商展台的销售人员告诉记者，一个上午接待了不少商家，现在平台是有全托管模式，对于外贸行业新晋商家，或是线上运营经验不足的商家，是十分友好的，大大降低他们商品“出海”的难度。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜表示，中国出口跨境电商产业凭借供应链优势和产业配套，连续多年长足发展，已经为跨境电商企业走向更广阔的全球站点提供了强劲的支撑。与此同时，全球电商稳健增长，新兴区域的电商机遇不断涌现，为中国跨境电商企业带来了持续的新商机。

记者了解到，当前，除了传统的自主运营模式，SHEIN、Tiktok、Temu等平台也推出全托管的运营合作方式，为卖家提供“菜单式”选择——比如，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN就会提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节。

同时，业务即将满一周年就受到了珠三角大量制造业工厂欢迎的多多跨境也参与到这次跨交会中。据介绍，相比传统跨境平台而言，多多跨境的一站式方案为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的全配套服务。制造工厂只要专注做好品质和生产，就能轻松出海，不必花心思维护各种商务关系，也不用为在传统跨境电商上推广、投流而交高昂的学费。

“我们现在整合了国内比较优质的物流公司，为企业提供海陆空等运力线和本地仓等服务，解决企业的货运问题。同时，也会帮助其解决获客问题、交付问题、关税问题，合规问题等”，在活动现场，阿里巴巴国际站南粤大区总经理邱宗冰表示，当前他们也积极为企业提供一站式解决方案。

2、平台推动商品出海向品牌出海发展

近年，跨境电商持续发展，已经成为外贸发展新的增长点。对于行业而言，龙头企业的助力与带动对推动整个产业高质量发展有积极作用，记者留意到，当前众多跨境电商平台纷纷从过往的推动商品出海转向注重品牌出海转变。

被评价为全球最低调的超级独角兽SHEIN（希音）也参加了今年的跨交会，这也是今年5月SHEIN正式宣布推出平台模式后再度参展跨交会。SHEIN今年上半年动作频频，尤其在加码供应链赋能的部分。据了解，其5年投资5亿元，带动服装产业转型升级，提升附加值，旨在携手服装企业共同做强SHEIN自主品牌的全球影响力。也就是说，在自营品牌与平台双引擎发展模式带动下，企业一方面借助已建立的服装品牌辨识度与知名度以自有品牌自营模式继续深耕时尚领域，同时通过其他品类满足消费者更多元的在线消费需求。

值得一提的是，未来，在继续深耕人工智能、云计算外，SHEIN将更聚焦品牌化出海的部分，并希望借助平台模式可以带动更多品牌与企业出海，帮助他们更好地将供给与市场需求高效匹配，进一步提升在全球市场上的竞争力。据了解，对于有自主运营经验的品牌与卖家，SHEIN通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌的影响力与知名度的扩大以及品牌打造。对此，SHEIN也表示，推出了“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助包括中国商家在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

无独有偶，亚马逊方面也强调了品牌打造对于商家长期发展的重要性，据介绍，他们将为卖家提供超过30种品牌打造工具，帮助品牌高效连接全球消费者。

3广东广州中小外贸企业积极拥抱国际市场

“我们之前有个客户是‘99后’的创业者，在‘小白’的情况下就进入我们的平台，但他非常会运用数据，通过平台上的数据找到了一些热门的行业跟商品，也成功掘到了第一桶金”，据邱宗冰介绍，今年4月以来，阿里国际展南粤大区有近3000新商家（民营企业）进入阿里国际站平台开启跨境生意，新入驻商家年同比增速近30%。

对此，他认为这与广州有全国最丰富的产业带紧密相关。“汽车零配件、服装、美妆、消费电子、钟表、珠宝、眼镜，箱包等分布在广州白云、越秀、番禺、天河、海珠、花都，随着欧美市场、‘一带一路’沿线国家和地区，以及拉美等新兴市场的线上需求回暖，也刺激了有关产业带商家加速加入数字外贸赛道”。

同样，充分肯定广东广州产业链实力的还有多多跨境。据了解，截至目前，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳大利亚、欧洲、亚洲等20多个区域市场。“以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右”，据多多跨境有关负责人介绍，通过简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，当前有更多中小外贸企业积极拥抱国际大市场。多多跨境有关负责人认为，平台的快速发展离不开本土强大的制造能力，“我们的供应链主要依托珠三角、长三角的优质制造资源，特别是珠三角，很多产品的质量要比大家想象的好得多，国际竞争力也强得多。”

“自2013年获批全国首批跨境电子商务试点城市以来，广州始终坚持以改革创新思维推动多项全国首创举措引领行业发展，全力营造有利于跨境电商产业持续、安全、稳定发展的良好生态”，据广州市商务局党组成员、副局长吴伟华介绍，广州跨境电商新业态正蓬勃发展，跨境电商进口规模连续9年位居全国第一，广州跨境电商综试区连续两年在商务部“跨境电子商务综合试验区评估”中位列全国第一档“成效明显”。“现在广东广州对跨境电商的政策灵活度以及客户数量级等都走在全国前列”，泛鼎国际集团副总裁徐宇峰告诉记者。

据介绍，下一步广州将以举办高质量展、会、活动为抓手，不断优化广州电子商务发展氛围，吸引优质市场主体来穗发展，推动电商业态行稳致远，擦亮“直播电商之都”和“跨境电商之城”城市名片，加快培育建设国际消费中心城市。

记者观察：

跨境电商“热”下，中小商家如何抓住新机遇

随着跨境电商已成为外贸增长的新引擎，在布局全球的关键时期，中国中小卖家应该如何更好地构筑在全球电商领域的竞争力，抓住市场新机遇？

记者通过走访发现，在平台竞争激烈的情况下，选对渠道，做厚基础，做活转化很关键。在全球布局的过程中，对于商家而言，选择合适的渠道能够显著提升效率。只有寻找能够提供完善的配套设施、成熟稳定的流量规模、丰富的运营工具的平台，降低多站点拓展的难度，中小商家方能充分提升全球运营效率。同时，在选好渠道的基础上，卖家也应注重完善自身的销售基础建设，包括物流管控能力等。

亚马逊数据显示，过去12个月，亚马逊上中国卖家超过三分之一的产品销量来自12个月内创建的新选品。因此，面对平台上众多的企业，中小商家要做对选品，敏捷创新。因此，了解消费特点、解构消费需求正是卖家的首要任务。只有做好这关键一步，商家才能进而做好定位和定价，为当地消费者提供有价值的产品。

“当前跨境电商是一片市场红海，要从中突围，就要打造真正的行业精品。这不仅需要商家学会运营、利用数智化力量，更需要商家打造好自己的产品力”，正如福建荟源文化发展集团有限公司董事长陈丹锋所言，在市场洪流中，中小商家只有坚持长期主义，才能打造更具韧性的竞争力。在中国卖家出海的道路上，品牌化、数智化和合规化是提升综合竞争力的必要途径。

2024中国跨境电商交易会 时间2024年3月18-20日在福州海峡国际会展中心举行（福州跨交会）