过去5年中东南亚在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下，电商经济保持高速增长。2022年开年重磅推出《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇，在政府相关部门的大力支持下降低跨境电商卖家出海成本。

据Bain数据预测，2025年东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。

东南亚电商市场发展未来主要有两大机遇点：

直播电商的普及。国内电商直播玩法日益成熟的环境下，不少卖家把目光转移到东南亚市场。据报告统计东南亚五国在电商平台上直播时间平均都增长了80%以上，其中上半年越南、泰国等直播电商GMV增长了3倍以上。

数字营销存在大量的红利空间。据We Are Social 数据显示，数字营销支出同比增速在9%-16%之间。从营销方式来看搜索竞价排名为目前最主要的渠道，随着媒体渠道的多样化后续Instagram、Tiktok或许也成数字营销的发力点。在渠道多样化的加持下，不但可以借鉴欧美数字营销的玩法，而且以较低成本获客，东南亚电商市场潜力巨大，近10倍的提升空间。

2022开年东南亚2大平台全年大促也拉开序幕：

市场需求决定了销量，根据东南亚五大市场需求，这里整理了新手入门选品指南，备战东南亚大促！

菲律宾

菲律宾作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚最高，Bain analysis统计2021年同比增加132%以上，市场规模经济达到120亿美元。

选品参考：手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具、收纳、储存卡等等。

越南

越南人均GDP较低，但消费群体显示对电子产品强烈的偏好，3C家电销售增长迅猛，需求旺盛，移动电商基础好。2021年同比增长53%，3C家电有较大的市场空间。

选品参考：化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品等等。

马来西亚

马来下压是东南亚第三大经济体，年轻入口占比，热衷于网购与各大社交媒体，今年来直播电商势头迅猛，据Bain analysis统计2021年市场规模高达140亿美元，同比增长68%。

选品参考：儿童跑鞋、穆斯林服装、女性服饰、智能手机、孩童时尚服装、卸妆棉等等。

菲律宾

新加坡目前作为东南亚最为成熟的电商市场，基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。2021年Bain analysis数据显示新加坡市场规模71亿美元，同比增长45%以上，Shopee在APP下载量上处于领先地位。

选品参考：卫浴用品、餐具厨具、手工艺品、多端充电口、皮肤护理产品等等。

泰国

泰国是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家，发展较快。2021年泰国市场规模高达210亿美元，据Bain analysis数据显示同比增长高达68%以上。

选品参考：浴室收纳、咖啡机用品、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品等等。

选好市场确定产品后，就可以参照上图平台官方大促流量引爆店铺销量。

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